Sự Bùng Nổ Cơ Sở Hạ Tầng Đông Nam Á: Phân Tích 3 Đặc Điểm Chính của Các Nhà Máy Ống Hàn được Ưa Chuộng tại Thị trường Việt Nam và Thái Lan

Sự bùng nổ cơ sở hạ tầng đang diễn ra ở Đông Nam Á đã chứng kiến Việt Nam và Thái Lan nổi lên như những cường quốc kinh tế khu vực, với sự mở rộng liên tục trong các đường cao tốc, xây dựng dân dụng và các cơ sở công nghiệp. Theo dữ liệu từ Tổng cục Hải quan, khối lượng xuất khẩu máy cán ống hàn của Trung Quốc sang Việt Nam và Thái Lan đã tăng lần lượt 32% và 28% so với cùng kỳ năm 2023. Phân tích chuyên sâu về số liệu thống kê xuất khẩu và phản hồi của khách hàng cho thấy ba đặc điểm riêng biệt chi phối nhu cầu địa phương đối với máy cán ống hàn.

I. Khả năng thích ứng điện áp 380V: Yêu cầu bắt buộc để tích hợp liền mạch với lưới điện địa phương

Lưới điện công nghiệp của Việt Nam và Thái Lan đều áp dụng tiêu chuẩn 380V/50Hz, nhưng tình trạng dao động điện áp rất phổ biến. Các phép đo tại hiện trường trong các khu công nghiệp của Thành phố Hồ Chí Minh và Bangkok cho thấy dao động điện áp trong khoảng ±15%. Dữ liệu xuất khẩu cho thấy các nhà máy ống hàn thích ứng với điện áp 380V chiếm hơn 85% thị phần tại Việt Nam và Thái Lan, trong khi thiết bị châu Âu và Mỹ yêu cầu máy biến áp bên ngoài có tỷ lệ chấp nhận thị trường dưới 10% do chi phí bổ sung cao và độ ổn định kém.

Lấy máy cán ống hàn ZY32 làm ví dụ, được trang bị bộ biến tần tần số điện áp rộng ABB (dải đầu vào 320-450V) và bộ lọc hài tích hợp. Trong các thử nghiệm tại hiện trường trong khu công nghiệp Bangkok, ngay cả khi điện áp dao động ±12%, máy vẫn duy trì sự ổn định trong vận hành với dao động tốc độ sản xuất <1,5% và mức tiêu thụ năng lượng thấp hơn 18% so với các mẫu không thích ứng. Thiết kế thích ứng bản địa này không chỉ giúp các doanh nghiệp tiết kiệm 10-15% chi phí ban đầu để mua máy biến áp mà còn giảm tần suất hỏng hóc thiết bị do điện áp không ổn định, rút ngắn thời gian ngừng hoạt động hàng năm xuống 60%.

II. Tạo hình ống thành mỏng đường kính nhỏ: Nhu cầu cốt lõi trong lĩnh vực xây dựng và trang trí

Với sự tăng tốc của quá trình đô thị hóa ở Việt Nam và Thái Lan, nhu cầu về ống hàn thành mỏng đường kính nhỏ trong ngành xây dựng và trang trí đã tăng vọt. Dữ liệu cho thấy các đơn đặt hàng máy cán ống hàn theo 规格 (thông số kỹ thuật) φ8-φ38mm và độ dày thành 0,6-1,8mm chiếm hơn 70% khối lượng xuất khẩu sang cả hai nước. Trong số đó, các thông số kỹ thuật φ16-φ25mm cho ống trang trí nội thất, khung đồ nội thất và thiết bị vệ sinh có tốc độ tăng trưởng nhu cầu hàng năm là 25%.

Máy ZY20, với thiết kế khuôn ép bán kính kép và thiết bị san phẳng 7 trục, tạo hình chính xác các ống có đường kính từ φ10-φ26mm và độ dày thành 0,4-1,5mm, với sai số độ tròn được kiểm soát trong khoảng ±0,08mm và độ nhám bề mặt Ra≤1,6μm. Trong các ứng dụng thực tế tại một nhà sản xuất đồ nội thất Việt Nam, máy này đã đạt tỷ lệ sản lượng 97% cho ống nội thất φ19mm, cải thiện 15% so với các mẫu truyền thống. Cấu trúc thay đổi trục lăn kéo bên hỗ trợ chuyển đổi thông số kỹ thuật trong vòng 15 phút, phù hợp hoàn hảo với mô hình sản xuất "số lượng nhỏ, nhiều thông số kỹ thuật" được ưa chuộng ở Đông Nam Á.

III. Phản hồi dịch vụ tại chỗ: Yếu tố quyết định để chiếm lĩnh thị trường

Khách hàng Đông Nam Á rất coi trọng tốc độ phản hồi dịch vụ hậu mãi. Khảo sát cho thấy, cứ giảm 1 giờ thời gian phản hồi dịch vụ thì ý định mua lại của khách hàng tăng 12%. Công ty chúng tôi đã thành lập các trung tâm phụ tùng kép tại tỉnh Bình Dương, Việt Nam và tỉnh Rayong, Thái Lan, dự trữ hơn 200 loại phụ tùng dễ bị tổn thương như vòng bi Harbin-Wafangdian và lưỡi dao T12A, đồng thời thành lập một đội ngũ dịch vụ gồm các kỹ sư địa phương.

Thống kê cho thấy thời gian phản hồi trung bình đối với các sự cố thiết bị là 2,5 giờ, thấp hơn nhiều so với mức trung bình của ngành là 8 giờ. Trong một dự án cơ sở hạ tầng của Thái Lan, khi máy ZY45 gặp sự cố đột ngột về hệ thống hàn, các kỹ sư địa phương đã có mặt tại hiện trường trong vòng 2 giờ với các phụ tùng dự trữ trước và hoàn thành việc sửa chữa trong vòng 4 giờ, giúp doanh nghiệp tránh được các khoản lỗ ngừng hoạt động hàng ngày khoảng 300.000 baht Thái. Dịch vụ hiệu quả cao này đã đạt được tỷ lệ hài lòng của khách hàng là 92% tại Việt Nam và Thái Lan, với mức tăng 40% về tỷ lệ giới thiệu.

Trong bối cảnh sự bùng nổ cơ sở hạ tầng Đông Nam Á tiếp tục, các nhà máy ống hàn thích ứng sâu sắc với lưới điện địa phương, tập trung vào nhu cầu sản phẩm cốt lõi và tăng cường dịch vụ tại chỗ đang trở thành "chìa khóa vàng" để mở khóa thị trường Việt Nam và Thái Lan. Trong tương lai, khi cơ sở hạ tầng khu vực phát triển theo hướng cao cấp hơn, nhu cầu về trí tuệ và hiệu quả năng lượng trong các nhà máy ống hàn sẽ dần xuất hiện. Việc bố trí trước các nâng cấp công nghệ và mạng lưới dịch vụ sẽ giúp các doanh nghiệp tiếp tục dẫn đầu trong thị trường đại dương xanh này.

Zhangjiagang Zhongyue Metallurgy Equipment Technology Co., Ltd, có trụ sở tại Zhangjiagang, Trung Quốc, tiên phong trong sản xuất thiết bị luyện kim chính xác. Với hơn 150 sản phẩm hàng năm, các nhà máy ống hàn tần số cao và dây chuyền dầm H của chúng tôi trao quyền cho các ngành công nghiệp ô tô, y tế và năng lượng tái tạo. Cam kết về R&D xuất sắc và đổi mới lấy khách hàng làm trung tâm, chúng tôi thúc đẩy sự phát triển sản xuất thông minh trên toàn cầu.